Народные методы и рецепты. Советы по ведению домашнего хозяйства

На рынке буря. Стоит быстро перестраиваться или лучше переждать? Какую линию поведения бизнеса выбрать, рассказал предприниматель в области угольной промышленности и горного машиностроения Евгений Ренге.

В июне индекс деловой активности малого и среднего бизнеса России (RSBI), по данным «Опоры России» и Промсвязьбанка, побил исторические рекорды и составил 55,3 пункта. Ключевыми факторами в его определении считаются доступность финансирования, инвестиции, кадры и объем продаж.По заключению экспертов, такой бурный рост предпринимательской эффективности на фоне рыночных волнений говорит об успешности предпринятых компаниями всех уровней и государством антикризисных мер. «Сейчас бизнес смотрит в будущее с оптимизмом», — комментирует директор департамента малого и среднего бизнеса санкт-петербургского филиала ПСБ Александр Хайкинсон.

Тем не менее для начинающих бизнесменов нынешняя ситуация может стать как точкой мощного старта, так и конечной станцией едва начавшегося предпринимательского пути. И многое будет зависеть от выбранной стратегии.

Глухая оборона

В отличие от экономических кризисов, случившихся за последние два десятилетия, сегодняшняя обстановка на рынке создает проблемы, с которыми компании никогда раньше не сталкивались, с точки зрения масштабов изменений на рынке и времени реагирования. Последние три года смешали пандемию, геополитический кризис и грандиозные технологические изменения во всех отраслях разом.

Поэтому многие крупные компании с достаточным запасом прочности выбирают стратегию защиты — отсидеться и переждать. Два фактора, которые нельзя выпускать из рук, если ваша компания «засела в окопах»:

1. Коллектив. Ситуация изменится, волатильность рынка после пика кризиса вернется, а то и вырастет, а ценные кадры, растерянные в борьбе за выгоду, уже не вернешь. И открывающиеся в просвете туч возможности легко упустишь.
2. Расходы. Увеличить прибыль в тяжелой ситуации сложно или невозможно. Зато можно срезать косты, отследить и заткнуть дыры в трюме компании. И в моей практике есть кейс, когда обстоятельства заставили «занять оборону». В ситуации развития локдаунов по всему миру наша отрасль испытала шок. Угольный бизнес в какой-то момент практически встал: продажи резко упали, потому что потребление по миру сократилось. Повлиять на сложившиеся обстоятельства мы никак не могли. Поэтому пошли по пути уменьшения сопротивления. Оптимизировали расходы на операционку, провели ряд стандартных мероприятий по учету и сокращению убытков. И — затаились, чтобы переждать период наибольшего спада и сохранить костяк коллектива, который после нормализации ситуации вернул бизнес на траекторию прибыльности.

Трансформация

Под трансформацией я понимаю перестраивание бизнеса под новую рыночную реальность в любом виде. Например, если упал спрос на твой продукт, нужно расширить возможности производства и заняться чем-то смежным. Проблема в том, что компетенций бизнеса может быть недостаточно для быстрой перестройки процессов. Поэтому прежде чем пытаться входить в новый для себя рынок, нужно сделать главное — собрать команду. Продолжу на собственном примере. Мой опыт основывался на мировом угольном рынке во всех его проявлениях. Когда на пике кризиса мы оптимизировали убытки и нашли способы сохранить коллектив, нужно было двигаться дальше. Как логичное направление я выбрал горное машиностроение. Первое, с чего я начал, — внимательно изучил потенциальных партнеров. У кого-то, например, сложности в бизнесе, которые я своими наработками мог закрыть. У другого, наоборот, есть потенциал развития, но не хватает капитала. При этом я понимал, что мой бизнес можно усилить за счет их компетенций. И мы шли на переговоры. Так со временем нашлись понятные партнеры с хорошим бэкграундом, команда, с которой легко выстроились взаимоотношения. В результате этой синергии все получили кумулятивный эффект. Вряд ли это случилось бы, если бы каждый начинал самостоятельную трансформацию с нуля.

Еще одна проблема на пути успешной трансформации — технологии. Например, карантин, вызванный пандемией, в одночасье прекратил почти все поставки критически важного сырья и компонентов, что побудило некоторые компании перейти на современные технологии, такие как 3D-печать, для производства запасных частей. Несомненно, эта технология — будущее производства, поскольку она значительно сокращает количество этапов для изготовления сложных металлических форм и уменьшает зависимость от удаленных поставщиков. Однако переход на новую технологию — решение, которого каждая компания избегала бы, если бы не кризис. Рост компании сегодня — это почти всегда внедрение новых ИТ-решений. Последние, в свою очередь, — высокобюджетная, ресурсо- и времязатратная статья. Встать на этот путь легко, закончить его — не всегда. Особенно если в вашем распоряжении нет достаточных средств для инвестиционной поддержки этого направления.

Не выбирай стратегию, действуй по ситуации

Как видно из краткого обзора выше, лучшим решением будет не выбирать между глухой обороной и штыковой атакой новых рынков, а гибко комбинировать подходы. На пике кризиса мы собрались и сохранили самый ценный ресурс — кадры. После острой фазы мы изыскали пути для быстрой трансформации и зашли на новый для себя рынок с доукомплектованной командой. Возможности для старта нового бизнеса есть всегда. Тут не так важно, начинаешь ты с нуля или перестраиваешь существующую организацию.

Важны три первых шага:

1. Собрать ключевую команду.
2. Изучить рынок и целевую аудиторию.
3. Найти источник инвестиций.

Сейчас выход зарубежных компаний из России открывает дополнительные возможности для российских предпринимателей. Освобождаются ниши, рабочая сила и ресурсы. Заходи, реализуйся, достаточно быстро выходи на окупаемость. Если мы посмотрим на мировую историю, то увидим, что гиганты рынка — это компании, прошедшие на старте сложнейшие испытания. Кризис сам по себе — не время возможностей или дополнительных преград. Это просто совокупность обстоятельств, которые ты можешь обходить, использовать или игнорировать. Само создание нового бизнеса — это и есть кризис. Если ты не сможешь выйти из него с положительным результатом, то неважно, какая ситуация будет на рынке.

Кристина Кирьянова

Где подстелить соломку на старте бизнеса?

Каждый второй россиянин хотел бы открыть свой бизнес в ближайшие пять лет. Однако одного желания мало: нужно выбрать потенциально доходную нишу, грамотно использовать имеющиеся ресурсы и постараться по возможности избежать типичных ошибок на пути к цели. Об этом и других важных аспектах рассказал предприниматель из угольной отрасли и горного машиностроения Евгений Ренге.

А вы точно бизнесмен?

Успешный предприниматель отличается от других не только результатами своей деятельности, но и набором индивидуальных качеств. Как правило, в нем сочетается как стратегическое видение бизнеса, так и умение налаживать коммуникации. При этом человек должен обладать огромной самодисциплиной, ответственностью, лидерскими качествами, преданностью делу и так далее. Все это помогает сохранить бизнес практически в любых ситуациях, будь то экономический кризис или изменившиеся условия на рынке.

Редко кто рождается сразу с набором вышеперечисленных качеств. Однако при желании каждый может развить их в себе самостоятельно. Например, можно читать профессиональную литературу, посещать конференции, семинары, общаться с другими бизнесменами своей области, которые готовы поделиться опытом. Успешный предприниматель — это тот, кто постоянно развивается, изучает новые методы, технологии и постоянно инвестирует в свой профессиональный рост. Да, на это может уйти много свободного времени, однако результат превзойдет все ожидания.

Какую нишу выбрать?

Многие предприниматели работают «по старинке» и выбирают те ниши, которые лежат на поверхности: рестораны, шоурумы, автомойки, салоны красоты. Даже если в краткосрочной перспективе это кажется выгодным, вряд ли в будущем такой бизнес удастся развить. Для лучшего результата направление должно быть связано с областью интересов человека. Тогда он будет замотивирован и не бросит проект на полпути.

Но нужно понимать, что выбор ниши — это долгий процесс, придется перебрать не один и не два варианта. Чтобы прийти к области горного машиностроения и угольной отрасли, я попробовал себя во многих направлениях и остановился на том, которое подходило мне по всем критериям.

Развиваем дело

Предположим, вы определились с бизнес-идеей, нашли необходимый начальный капитал и уже запустили свое дело. Однако спустя полгода показатели находятся на том же уровне, что и на старте. Стабильность в бизнесе — это признак не мастерства, а отсутствия развития. В этом случае нужно прилагать больше усилий.

В первую очередь поставьте правильные цели и разработайте новую стратегию. Например, вы хотите привлечь в кафе больше посетителей. Что для этого нужно сделать? Можно просто использовать контекстную рекламу, а можно организовать семинары, тренинги, провести выставки, квизы и привлечь определенный тип клиентов. Помимо постановки цели нужно научиться делегировать — передавать обязанности более квалифицированному персоналу.

Еще один залог успеха — постоянная работа над проектом. Грамотный предприниматель всегда старается находить современные методы, инструменты, совершенствуя свой бизнес. Например, если вы производитель, постепенно начните закупать более качественное сырье или детали, станки, затем масштабируйте производство, предлагая потенциальным покупателям широкий ассортимент товаров или услуг.

Каких ошибок стоит избегать

На старте своего бизнеса предприниматели воодушевлены идеей сделать идеальный продукт или обеспечить высший сервис. Однако никто не застрахован от ошибок. Исходя из своего опыта, я выделил пять распространенных проблем:

1. выбор слишком широкой ниши;
2. недооценка конкуренции;
3. неправильное определение целевой аудитории;
4. недостаточное исследование рынка;
5. отсутствие требовательности к себе и коллективу (на старте каждый должен выкладываться в полную силу);
6. нежелание учитывать интересы партнеров.

Как однажды сказал предприниматель Эндрю Маккензи: «Бизнес — как автомобиль: сам катится только вниз». Поэтому чем быстрее вы тестируете, анализируете, воплощаете работающие идеи и масштабируете их, тем ощутимее будет ваш рост как бизнесмена. На пути предпринимателя всегда будут возникать преграды, как бы вы хорошо ни подготовились. Но самое важное правило — не опускать руки и продолжать работать, делая выводы и находя способы выйти из любой ситуации победителем.

Автор: Евгений Ренге

Где подстелить соломку на старте бизнеса?

Каждый второй россиянин хотел бы открыть свой бизнес в ближайшие пять лет. Однако одного желания мало: нужно выбрать потенциально доходную нишу, грамотно использовать имеющиеся ресурсы и постараться по возможности избежать типичных ошибок на пути к цели. Об этом и других важных аспектах рассказал предприниматель из угольной отрасли и горного машиностроения Евгений Ренге.

А вы точно бизнесмен?

Успешный предприниматель отличается от других не только результатами своей деятельности, но и набором индивидуальных качеств. Как правило, в нем сочетается как стратегическое видение бизнеса, так и умение налаживать коммуникации. При этом человек должен обладать огромной самодисциплиной, ответственностью, лидерскими качествами, преданностью делу и так далее. Все это помогает сохранить бизнес практически в любых ситуациях, будь то экономический кризис или изменившиеся условия на рынке.

Редко кто рождается сразу с набором вышеперечисленных качеств. Однако при желании каждый может развить их в себе самостоятельно. Например, можно читать профессиональную литературу, посещать конференции, семинары, общаться с другими бизнесменами своей области, которые готовы поделиться опытом. Успешный предприниматель — это тот, кто постоянно развивается, изучает новые методы, технологии и постоянно инвестирует в свой профессиональный рост. Да, на это может уйти много свободного времени, однако результат превзойдет все ожидания.

Какую нишу выбрать?

Многие предприниматели работают «по старинке» и выбирают те ниши, которые лежат на поверхности: рестораны, шоурумы, автомойки, салоны красоты. Даже если в краткосрочной перспективе это кажется выгодным, вряд ли в будущем такой бизнес удастся развить. Для лучшего результата направление должно быть связано с областью интересов человека. Тогда он будет замотивирован и не бросит проект на полпути.

Но нужно понимать, что выбор ниши — это долгий процесс, придется перебрать не один и не два варианта. Чтобы прийти к области горного машиностроения и угольной отрасли, я попробовал себя во многих направлениях и остановился на том, которое подходило мне по всем критериям.

Развиваем дело

Предположим, вы определились с бизнес-идеей, нашли необходимый начальный капитал и уже запустили свое дело. Однако спустя полгода показатели находятся на том же уровне, что и на старте. Стабильность в бизнесе — это признак не мастерства, а отсутствия развития. В этом случае нужно прилагать больше усилий.

В первую очередь поставьте правильные цели и разработайте новую стратегию. Например, вы хотите привлечь в кафе больше посетителей. Что для этого нужно сделать? Можно просто использовать контекстную рекламу, а можно организовать семинары, тренинги, провести выставки, квизы и привлечь определенный тип клиентов. Помимо постановки цели нужно научиться делегировать — передавать обязанности более квалифицированному персоналу.

Еще один залог успеха — постоянная работа над проектом. Грамотный предприниматель всегда старается находить современные методы, инструменты, совершенствуя свой бизнес. Например, если вы производитель, постепенно начните закупать более качественное сырье или детали, станки, затем масштабируйте производство, предлагая потенциальным покупателям широкий ассортимент товаров или услуг.

Каких ошибок стоит избегать

На старте своего бизнеса предприниматели воодушевлены идеей сделать идеальный продукт или обеспечить высший сервис. Однако никто не застрахован от ошибок. Исходя из своего опыта, я выделил пять распространенных проблем:

1. выбор слишком широкой ниши;
2. недооценка конкуренции;
3. неправильное определение целевой аудитории;
4. недостаточное исследование рынка;
5. отсутствие требовательности к себе и коллективу (на старте каждый должен выкладываться в полную силу);
6. нежелание учитывать интересы партнеров.

Как однажды сказал предприниматель Эндрю Маккензи: «Бизнес — как автомобиль: сам катится только вниз». Поэтому чем быстрее вы тестируете, анализируете, воплощаете работающие идеи и масштабируете их, тем ощутимее будет ваш рост как бизнесмена. На пути предпринимателя всегда будут возникать преграды, как бы вы хорошо ни подготовились. Но самое важное правило — не опускать руки и продолжать работать, делая выводы и находя способы выйти из любой ситуации победителем.

Автор: Евгений Ренге

Где подстелить соломку на старте бизнеса?

Каждый второй россиянин хотел бы открыть свой бизнес в ближайшие пять лет. Однако одного желания мало: нужно выбрать потенциально доходную нишу, грамотно использовать имеющиеся ресурсы и постараться по возможности избежать типичных ошибок на пути к цели. Об этом и других важных аспектах рассказал предприниматель из угольной отрасли и горного машиностроения Евгений Ренге.

А вы точно бизнесмен?

Успешный предприниматель отличается от других не только результатами своей деятельности, но и набором индивидуальных качеств. Как правило, в нем сочетается как стратегическое видение бизнеса, так и умение налаживать коммуникации. При этом человек должен обладать огромной самодисциплиной, ответственностью, лидерскими качествами, преданностью делу и так далее. Все это помогает сохранить бизнес практически в любых ситуациях, будь то экономический кризис или изменившиеся условия на рынке.

Редко кто рождается сразу с набором вышеперечисленных качеств. Однако при желании каждый может развить их в себе самостоятельно. Например, можно читать профессиональную литературу, посещать конференции, семинары, общаться с другими бизнесменами своей области, которые готовы поделиться опытом. Успешный предприниматель — это тот, кто постоянно развивается, изучает новые методы, технологии и постоянно инвестирует в свой профессиональный рост. Да, на это может уйти много свободного времени, однако результат превзойдет все ожидания.

Какую нишу выбрать?

Многие предприниматели работают «по старинке» и выбирают те ниши, которые лежат на поверхности: рестораны, шоурумы, автомойки, салоны красоты. Даже если в краткосрочной перспективе это кажется выгодным, вряд ли в будущем такой бизнес удастся развить. Для лучшего результата направление должно быть связано с областью интересов человека. Тогда он будет замотивирован и не бросит проект на полпути.

Но нужно понимать, что выбор ниши — это долгий процесс, придется перебрать не один и не два варианта. Чтобы прийти к области горного машиностроения и угольной отрасли, я попробовал себя во многих направлениях и остановился на том, которое подходило мне по всем критериям.

Развиваем дело

Предположим, вы определились с бизнес-идеей, нашли необходимый начальный капитал и уже запустили свое дело. Однако спустя полгода показатели находятся на том же уровне, что и на старте. Стабильность в бизнесе — это признак не мастерства, а отсутствия развития. В этом случае нужно прилагать больше усилий.

В первую очередь поставьте правильные цели и разработайте новую стратегию. Например, вы хотите привлечь в кафе больше посетителей. Что для этого нужно сделать? Можно просто использовать контекстную рекламу, а можно организовать семинары, тренинги, провести выставки, квизы и привлечь определенный тип клиентов. Помимо постановки цели нужно научиться делегировать — передавать обязанности более квалифицированному персоналу.

Еще один залог успеха — постоянная работа над проектом. Грамотный предприниматель всегда старается находить современные методы, инструменты, совершенствуя свой бизнес. Например, если вы производитель, постепенно начните закупать более качественное сырье или детали, станки, затем масштабируйте производство, предлагая потенциальным покупателям широкий ассортимент товаров или услуг.

Каких ошибок стоит избегать

На старте своего бизнеса предприниматели воодушевлены идеей сделать идеальный продукт или обеспечить высший сервис. Однако никто не застрахован от ошибок. Исходя из своего опыта, я выделил пять распространенных проблем:

1. выбор слишком широкой ниши;
2. недооценка конкуренции;
3. неправильное определение целевой аудитории;
4. недостаточное исследование рынка;
5. отсутствие требовательности к себе и коллективу (на старте каждый должен выкладываться в полную силу);
6. нежелание учитывать интересы партнеров.

Как однажды сказал предприниматель Эндрю Маккензи: «Бизнес — как автомобиль: сам катится только вниз». Поэтому чем быстрее вы тестируете, анализируете, воплощаете работающие идеи и масштабируете их, тем ощутимее будет ваш рост как бизнесмена. На пути предпринимателя всегда будут возникать преграды, как бы вы хорошо ни подготовились. Но самое важное правило — не опускать руки и продолжать работать, делая выводы и находя способы выйти из любой ситуации победителем.

Автор: Евгений Ренге

По данным исследования консалтинговой компании «Яков и партнеры» (бывшего российского отделения McKinsey), себестоимость производства коксующегося угля в России на 50% ниже, чем в других крупнейших угледобывающих странах. Востребованность и маржинальность этого сырья может помочь угольной отрасли РФ пережить трудные времена.

Коксующийся уголь, составляющий примерно 21–25% от общей добычи угля, спекается при нагревании в бескислородной среде. Это делает его, в отличие от более массового энергетического угля, идеальным сырьем для производства первичных продуктов сталелитейной отрасли.

Получившийся в результате нагревания каменноугольный кокс представляет собой высококачественное бездымное топливо, восстановитель железной руды и разрыхлитель шихтовых материалов.

Аналитики компании «Яков и партнеры» уверены, что востребованность российского коксующегося угля в стране и мире будет расти по меньшей мере до 2050 года, пока спрос на энергетический уголь будет падать. И именно в этом угольная промышленность РФ может найти возможность сохранения своих позиций.

Сырьевая база

Основные добывающие мощности коксующегося угля в России сейчас сосредоточены в пяти бассейнах: Печерском, Таймырском, Кузнецком, Южно-Якутском и Улуг-Хемском. У каждого из них свои экономические и технологические особенности. Так, по свежим сентябрьским данным Восточного научно-исследовательского углехимического института, Печорский угольный бассейн в 2024 году будет закрыт по марке угля К, а в 2026–2027 годах и по марке Ж. Что касается Улуг-Хемского угольного бассейна, то там сейчас добычу коксующегося угля ведет «Межегейуголь», однако речь идет о минимальных объемах продукции марки Ж.

Таймырский бассейн находится в центре внимания властей Красноярского края. Увеличению добычи коксующихся сортов угля здесь способствуют запущенный администрацией региона совместно с компанией «Северная звезда» проект угольного кластера. Также строится новый опорный пункт Севморпути — порт «Енисей», который сможет принимать суда водоизмещением до 100 тыс. тонн. Особенность Таймырского бассейна связана с его расположением. Вся предназначенная для металлургической отрасли продукция отсюда отправляется на экспорт — в Индию, Китай и дальше в АТР.

Южно-Якутский бассейн, как и Таймырский, в силу своего расположения практически весь объем добываемого коксующегося угля транспортирует в восточном направлении и тоже отправляет на экспорт. В ближайшие годы специалисты ожидают там роста объемов производимой продукции с сохранением фокуса на внешние рынки.

В балансе распределения коксующихся углей в последние годы более 80% уверенно удерживает за собой Кузнецкий угольный бассейн. Если в 2019 году его доля составляла около 82%, то к 2022-му достигла 86%. Еще 10–12% в разные годы приходилось на Печорский бассейн.

Несмотря на прогнозируемое в 2025–2026 годах некоторое снижение объемов добычи коксующихся углей из-за исчерпания запасов ряда шахт и разрезов, Кузбасс остается главным и приоритетным поставщиком продукции на внутренний рынок, включая в будущем и удовлетворение потребностей промышленности новых регионов — ДНР и ЛНР.

Российские потребители

Основных потребителей коксующегося угля в российской коксохимической промышленности (КХП) восемь:

Опираясь на текущую ситуацию в добывающей отрасли, можно с уверенностью заключить, что к 2026–2027 годам, после закрытия Печорского бассейна, все российские предприятия почти полностью перейдут на использование коксующихся углей Кузнецкого бассейна. Другие крупные действующие бассейны сохранят свои экспортные приоритеты.

Фактор неопределенности в вопросе будущего спроса на коксующийся уголь — крупнейшие коксохимические предприятия ДНР и ЛНР:

С одной стороны, в будущем их ожидает минимизация использования местного сырья и практически полный переход на уголь Кузнецкого бассейна. С другой — пока нет ясности относительно состояния этих предприятий. Многим из них потребуется тщательное обследование и масштабный капитальный ремонт, а другие, например «Авдеевский КХЗ» и «Маркохим», могут оказаться и вовсе необратимо разрушены.

В любом случае выход коксохимической промышленности новых территорий на показатели производительности, сопоставимые с проектными, остается делом не одного года и даже не трех лет. К 2026–2027 годам, когда российская КХП полностью перейдет на сырье Кузбасса, дефицита сырьевой базы коксования для нее не ожидается. В то же время растущий спрос на коксующийся уголь будет обеспечен.

Экспортный потенциал

На экспортные перспективы как энергетического, так и коксующегося российского угля влияет пятый пакет санкций ЕС в отношении РФ. В связи с полным прекращением отгрузки в европейские страны отечественный коксующийся уголь устремился к портам Дальнего Востока и Северо-Запада. Транспортная инфраструктура Восточного полигона, и так работавшего на пределе пропускной способности, оказалась перегружена.

«Поворот на Восток» создал для российских угольщиков серьезные проблемы с отправкой экспортной продукции. Возникшая конкуренция с контейнерными перевозками не позволила добывающим компаниям нарастить в прошлом году экспорт энергетического угля, однако коксующихся сортов это коснулось в меньшей степени. Благодаря более высокой маржинальности они получили приоритет в транспортировке. Так, к примеру, по данным РЖД, с января по март 2023 года экспорт энергетического угля по железной дороге, включая доставку в порты, упал на 8% (до 49,8 млн тонн) по сравнению с тем же периодом 2022 года. В то же время вывоз за пределы РФ коксующегося угля вырос на 44% (до 17,9 млн тонн).

По мнению заместителя генерального директора Института проблем естественных монополий Александра Григорьева, рост поставок сейчас идет в первую очередь в направлении не присоединившихся к санкциям стран с развитой металлургической промышленностью. Российские добывающие компании пытаются сохранить прибыль в условиях ограниченности пропускной способности транспортной инфраструктуры.

Эксперт Института развития технологий ТЭК Кирилл Родионов тоже считает, что именно коксующийся уголь пока остается главным драйвером угольного экспорта. По его словам, в январе — апреле 2023 года вывоз этого сырья из России в один только Китай составил 11,8 млн тонн. А в марте на этом направлении был установлен месячный рекорд — 3,7 млн тонн.

Подводя итог, можно сказать, что настоящее и будущее производства, потребления и экспорта российского коксующегося угля сейчас просматривается гораздо отчетливее, чем угля энергетического. Объем добычи сырья соответствует перспективным планам по увеличению производства в КХП, а растущие аппетиты дружественных и нейтральных стран не дают повода опасаться за отрасль как в краткосрочной, так и в среднесрочной перспективах.

Евгений Ренге