Народные методы и рецепты. Советы по ведению домашнего хозяйства

Илья Блинов, стратегический финансовый директор с более чем 20-летним опытом в крупных российских и европейских корпорациях, делится опытом, как поднимать цены, не теряя объемы продаж.

«Повышение цены — это не про алчность, а про управление стоимостью и ценностью компании. Компании, которые умеют делать это грамотно, укрепляют свои позиции на рынке, а не теряют клиентов», — отмечает Блинов.

Ключевые рекомендации от Ильи Блинова:

1. Ставьте ценность выше стоимости

Клиенты платят за результат, опыт и качество, а не за сырье. Продукты и услуги, где ценность очевидна, легче воспринимаются даже при росте цены.

2. Прозрачная коммуникация с клиентом

Объясняйте, почему цены растут: улучшение качества, новые функции, расширение сервиса. Когда клиент понимает, за что платит, сопротивление падает, а доверие растет.

3. Постепенное и сегментированное повышение

Разные группы клиентов реагируют по-разному. Грамотная сегментация и постепенное повышение цен позволяют минимизировать отток и сохранить ключевых покупателей.

4. Контроль ключевых показателей

Следите за скоростью продаж, повторными покупками и дебиторской задолженностью. Эти данные помогают корректировать стратегию до того, как потери станут критичными.

5. Цена + сервис = лояльность

Рост цен работает на пользу компании, если параллельно усиливается клиентский опыт: сервис, сопровождение, бонусные программы. Это укрепляет доверие и удерживает клиентов.

«Стратегическое управление ценой позволяет компаниям не только сохранить продажи, но и усилить позиции на рынке. Важно думать о цене как о инструменте роста, а не как о краткосрочном источнике дохода», — подчеркивает Блинов.

📍Ссылки на аккаунты:

ТГ https://t.me/blinov_ilya_tg

Спарк https://spark.ru/user/261470/

VC https://vc.ru/id5182195

ВК https://vk.com/blinov.ilya

Ютуб https://www.youtube.com/@blinov_ilya

Рутуб https://rutube.ru/channel/65465250/

Дзен https://dzen.ru/ilya_blinov

LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ilia-blinov-8832085b/

TenChat https://tenchat.ru/ilya_blinov

Сайт blinov.center

В условиях ускоряющихся изменений традиционные роли руководителей перестают работать. Международный эксперт по бизнес-трансформациям Илья Блинов представил новое понимание лидерства: руководитель 21 века — это «переводчик», соединяющий три уровня — язык данных, язык людей и язык корпоративной культуры.

Данные, люди и культура — три кода одной системы

По словам эксперта, современные компании погружаются в мир, где информация измеряется терабайтами, а решения принимаются в условиях высокой неопределенности. Но цифры сами по себе не запускают трансформацию: их должны воспринять и реализовать конкретные люди. При этом любое действие сотрудника опирается на нормы и ценности корпоративной среды.

«Решения строятся на фактах, но исполняются людьми и неизбежно проходят через культуру компании. Если руководитель понимает только один из этих кодов, система перестает работать. Настоящая работа лидера — переводить между ними, чтобы организация двигалась в едином ритме», — отметил Илья Блинов.

Ошибка «одного языка»

Блинов приводит примеры из практики. В международной FMCG-компании попытка внедрить новую модель планирования провалилась, когда руководители опирались исключительно на цифровые прогнозы. Финансовый блок сопротивлялся, сотрудники теряли мотивацию, культура компании раскалывалась на формальные и неформальные правила. Только после того, как в процесс добавили обсуждения, разъяснения и совместное формирование норм, система заработала и повысила точность прогнозов на 20 %.

«Данные без людей превращаются в отчеты, люди без культуры теряют направление, культура без фактов становится лозунгом. Соединять эти три плоскости — ключевая функция лидера», — подчеркивает эксперт.

Новый стандарт лидерства

Илья Блинов уверен: навык «перевода» между данными, людьми и культурой становится основным конкурентным преимуществом компаний. Те, кто ограничивается управлением через цифры или исключительно через харизму, рискуют потерять устойчивость. Выигрывают организации, где лидер способен одинаково уверенно работать с аналитикой, с мотивацией сотрудников и с ценностями бизнеса.

«Переводчик — это не тот, кто упрощает, а тот, кто делает сложное понятным и применимым. Такой лидер помогает компании не просто справляться с изменениями, а превращать их в ресурс развития», — резюмирует Блинов.

Справка

Илья Блинов — международный эксперт по бизнес-трансформациям. Более 20 лет работает с крупнейшими компаниями в Европе, Азии и Африке. Реализовал более 50 трансформационных проектов, включая программы по повышению точности планирования, снижению издержек и созданию устойчивых систем управления.

В условиях турбулентных рынков и высокой конкуренции Илья Блинов, эксперт по трансформациям с 15+ годами опыта в международных компаниях, демонстрирует, как соединение личной миссии лидера с целями бизнеса усиливает результаты и укрепляет корпоративную культуру.

От показателей к ценностям

«Когда личные ценности и цели компании идут в одном направлении, команда перестает работать “на показатели” — она начинает работать на результат, в который верит», — отмечает Илья Блинов.

В одном из проектов по внедрению системы скользящего прогноза (rolling forecast) в FMCG-компании с оборотом в миллиарды евро он начал с обсуждения не цифр, а ожидаемого эффекта для бизнеса и людей.

Результат:

— +20% точность прогнозов,

— –50% трудозатрат на прогнозирование,

— ускорение принятия решений.

Синергия миссии и бизнес-целей

В проекте по цифровизации цепочек поставок в международной алкогольной компании Блинов предложил командам рассматривать внедрение технологий не как выполнение плана, а как вклад в общую миссию — сделать бизнес устойчивым к сбоям и повысить доступность продукта для клиента.

В результате:

— сокращение избыточных запасов на 10% (освобождение до 100 млн евро),

— снижение торговых бюджетов до 50 млн евро,

— повышение скорости реакции на колебания спроса.

Миссия как инструмент удержания людей

В компании среднего размера (200 млн евро оборота, 200 сотрудников) предстояла реорганизация департаментов. Вместо директивных сокращений Блинов провёл серию совместных сессий, где сотрудники сами предложили варианты оптимизации.

«Люди готовы меняться, если видят, что в этих изменениях есть и их интерес», — подчеркивает он.

Результат: сохранение ключевых специалистов, рост вовлеченности, улучшение взаимодействия между подразделениями.

Подход «от KPI к смыслу» не исключает измеримых результатов — он усиливает их, превращая корпоративные цели в общую миссию.

«Когда выигрывает бизнес — выигрывает и команда. И наоборот», — подытоживает Илья Блинов.

Трансформация — не встряска, не антикризис и не очередной «проект под флагом изменений». Это системное мышление. Это внутренняя работа, которая меняет и компанию, и того, кто ее ведет.

Илья Блинов — один из немногих в России, кто выстраивает культуру безопасной трансформации. 15+ лет он работает в международных компаниях (Pernod Ricard, Kellogg’s), ведет трансформационные проекты по всему миру и знает: бизнес способен меняться устойчиво — без выгорания, потерь и хаоса.

«Меняя бизнес, ты сам становишься другим. Успешная трансформация начинается не с реорганизации, а с вопросов: зачем мы это делаем? к чему хотим прийти? на что готовы? Это требует зрелости — и от команды, и от лидера», — говорит Илья.

В его практике — десятки проектов по цифровизации, реструктуризации, выстраиванию новых бизнес-процессов и обучению лидеров изменений. Но главная точка фокуса — культура. Без нее не работает ни одна технология.

«Я сторонник долгоживущих систем. Таких, что растут вместе с бизнесом. А не заменяются каждые два года под новым лозунгом. Чтобы так было — нужно работать не только с оргструктурой, но и с мышлением», — отмечает эксперт.

Что делает Илья Блинов:

• ведет международные трансформационные проекты для корпораций и стартапов;

• помогает собственникам и топ-менеджерам управлять изменениями без потерь;

• соединяет западные подходы с локальной спецификой (работал в Европе, на Балканах, в СНГ);

• консультирует компании по цифровым стратегиям, управлению командами и устойчивому росту.

Сейчас Илья активно работает над продвижением идеи культуры трансформации в России — системной, безопасной, основанной на уважении к людям и понимании контекста. Он пишет, выступает, консультирует и собирает вокруг себя тех, кто не боится изменений — и хочет делать их грамотно.

Пример из практики: как трансформация культуры дала устойчивый результат

Один из проектов Ильи — трансформация организационной структуры компании с оборотом 200 млн евро и командой в 200 человек. Изначально задача казалась технической: реорганизация департаментов финансов, логистики и клиентского сервиса. Но быстро стало ясно: процессы буксуют не из-за оргструктуры, а из-за устаревших управленческих паттернов и перегрузки людей.

Вместо давления сверху Илья сфокусировался на включении команды:

• совместно с руководителями определили узкие места и конфликты в процессах;

• провели сессии по распределению ролей и смыслов;

• перестроили формат взаимодействия между функциями, чтобы снизить фрустрацию.

Результат:

— затраты на персонал сократились на 20%,

— выросла управляемость,

— команда приняла изменения и стала их проводником.

«Если команда не меняется вместе с системой — система развалится. Но если она меняется осознанно, результат не надо тащить за уши — он складывается сам», — говорит Илья.